迈克尔波特所说的五力是什么？

迈克尔波特所说的“五力”是指供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、现有竞争对手之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度。

1. 潜在进入者的威胁

潜在进入者指的是可能进入该行业的新企业或新产品，它们可能对现有企业构成威胁。潜在进入者的威胁主要取决于市场准入壁垒，如***管制、专利保护、资本需求等。如果潜在进入者面临较低的准入壁垒，行业内现有企业的利润将受到压缩，竞争将更加激烈。

2. 行业中现有企业间的竞争

行业中现有企业的竞争力会影响到行业整体的利润水平。如果行业中存在较多的竞争对手，各企业争夺市场份额的压力将加大，利润将被分散。竞争对手之间的竞争形式多种多样，包括价格战、产品创新、市场营销等方面。

3. 替代品的威胁

替代品是指能够满足消费者相似需求的其他产品或服务。如果存在较多的替代品且替代品具有较高的性价比，消费者可能会选择转向替代品，从而减少对行业内产品的需求。替代品的威胁将加大行业内企业争夺消费者的竞争。

4. 购买者的谈判能力

购买者的谈判能力是指购买者在交易过程中对价格和其他条件进行议价的能力。如果购买者集中度高、购买量大或对产品有替代选择，他们往往具有更强的议价能力，从而对行业内企业施加压力，降低产品价格，影响企业利润。

5. 供应者的谈判能力

供应者的谈判能力是指供应链中的供应商对价格和其他条件进行议价的能力。如果供应商集中度高、供应材料或服务对企业的重要性高，供应商可以通过提高价格或限制供应来影响企业的运作。供应商的强大谈判能力会对企业的成本和竞争力产生影响。

迈克尔波特提出的五力模型分析法是一种评估行业竞争环境和竞争力的重要工具。通过对这五种基本竞争力量进行评估，企业可以更好地理解行业内外的竞争情况，制定相应的竞争策略。

企业要在竞争激烈的市场中取得优势地位，需要全面考虑供应商、购买者、竞争对手、替代品和潜在进入者的影响力。随着时代的到来，企业可以借助数据分析技术深入研究这些力量的变化趋势和影响因素，从而更加准确地评估行业竞争环境，制定合适的市场策略。